识别目标账户 协调销售和营销 使用 HubSpot 的 ABM 工具

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您将学到的内容：

ABM 为何失败（以及如何避免这些陷阱）
构建第一个程序的 6 周流程
如何使用 4D 框架（数据、分布、目的地、方向）构建您的 ABM 程序
识别现有数据中的触发器
将剧本映射到帐户进展模型
在证明投资回报率后扩大你的项目
总结：如果您想要一个可以立即实施的实用 ABM 框架，这就是您要找的。没有废话，只有结果。本课程专注于从您现有的第一方数据入手，构建基于触发器的策略，通过结构化的进展模型来推动账户发展。

2. ABM认证（Demandbase）
费用：联系询价（通常为 2,000 美元以上）

上榜原因： Demandbase 是 ABM 平台领导者，其认证深入研究了基于账户的市场进入策略。

您将学到的内容：

基于账户的GTM原则
ABM 测量框架
数据驱动的优化技术
总结：适合预算充足的企业团队。法国电报数据   如果您正在寻找平台无关的策略或资源有限，请跳过此步骤。

3.ABM培训（HubSpot学院）
费用：免费

上榜原因：它是免费的、易于访问的，并且为刚开始学习的人提供基础知识。

您将学到的内容：

总结：如果你是 HubSpot 用户和 ABM 新手，那么值得投入时间。但对于经验丰富的营销人员来说，深度不够。

4.基于账户的营销基础（LinkedIn Learning）
费用： LinkedIn Premium 免费（试用后每月 39.99 美元）