初次接触：他们意识到你能够解决他们遇到的问题
在采购委员会内确定目标客户和角色开发针对每个角色特定痛点的消息主题
映射帐户进展模型，并为每个阶段提供明确的退出标准
确定每个阶段的内容资产和差距
使用 4D 框架创建战术执行计划
研讨会应邀请市场营销、销售和客服代表参加，以确保协调一致。研讨会结束时，您的项目框架应已完成 80%，并有明确的后续实施步骤。
第 6 周：最终确定和发布准备
展示已完成的 ABM 计划并规划后续步骤：
审查项目结构、目标受众和信息传递
制定启动每个组件的行动计划
制定下一季度的优化建议
为结果时间表设定切合实际的期望
建立定期检查机制，监控进度
这最后一步确保每个人都了解该计划、他们在其中的角色以及如何衡量成功。希腊电报数据它建立了责任制，并为持续改进奠定了基础。
账户进展模型：您的 ABM 支柱
客户发展模型是一个战略框架，引导客户从首次接触到最终达成交易。对于净新客户获取而言，它通常包括：
意识：他们知道你的存在
有意义的参与：他们正在积极寻求解决方案
营销合格帐户：他们知道你是一个可行的解决方案
销售合格客户：他们有预算，时机也正确
机会：销售人员正在进行的活跃交易
重新参与：培育直至时机成熟
每个阶段都有明确的退出标准。例如，要从初始互动过渡到有意义的互动，账户必须通过下载比较指南或参加以解决方案为重点的网络研讨会等行动来证明他们正在寻求解决方案。
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